太多的心靈雞湯你也就反胃了
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時間：2015-7-18 9:08:41
太多的心靈雞湯你也就反胃了，太多的拷貝粘貼你也就厭倦了，怎么才能夠讓我們制造的內(nèi)容與眾不同呢?你的品牌有沒有在社會化平臺上發(fā)表自己的想法?這些想法是品牌及受眾溝通的橋梁，讓你的目標(biāo)客戶能夠接受你的產(chǎn)品，除了功能和價格，還有什么?比如說可口可樂，除了有這個碳酸飲料的味道之外，影響消費者的還有它的特性，這個特性在營銷時就變成了內(nèi)容的觀點，它是樂觀、積極向上，那正好是與自己的客戶相吻合的。顯然當(dāng)我們的企業(yè)在社會化媒體里發(fā)表聲明時，都不能率性而為，要結(jié)合品牌定位展開內(nèi)容營銷。
經(jīng)過多年的發(fā)展，隨著微博用戶的增加和微博營銷的發(fā)展，微博營銷也開始進(jìn)入了一個新的發(fā)展時代。即從一個微博營銷1.0進(jìn)入我們稱之為微博營銷2.0的時代，即微眾營銷時代。以下是簡單的闡述。
很多時候在做營銷時，總被一些KPI左右，微博的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)、評論量、階段粉絲增長、活躍粉絲數(shù)等等，當(dāng)我們一味強調(diào)攢人氣的時候，你往往就忽視了內(nèi)容的編輯質(zhì)量以及與品牌戰(zhàn)略的關(guān)聯(lián)性。只見你抓緊各種機會吸引消費者，各種熱門段子先轉(zhuǎn)了再說，各種有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動上了再說，其結(jié)果就是把社會化媒體平臺變成了雜亂的內(nèi)容拼盤。
痛點是觸動、感動、打動用戶、或者是客戶，讓其成為行動的關(guān)鍵點，怎么戳中痛點呢?前面的爆點、槽點更多的是推動分享，而痛點把握準(zhǔn)確后更能快速形成消費行為，比如一個女企業(yè)家問保險銷售人員："不買保險會死嗎?"銷售人員回答："人不買保險不會死，但如果死的時候會死得很慘。當(dāng)然不是你死得慘而是那些依靠你的人會很慘。因為你死后你是什么都不需要了，但是活著的人，他們?nèi)f事艱難，什么都需要。保險是唯一能讓他們獲得最大保障的方法，沒有任何東西替代。"這一番話，成功地說服對方買了保險。這里面就埋藏了痛點，觸動女企業(yè)家的痛點是什么?是活著的人會很慘，是她對親人的眷顧與關(guān)懷。在微時代，痛點的把握會讓營銷內(nèi)容更具沖擊力，轉(zhuǎn)化率會大大提升，這就是攻心內(nèi)容的重要性。
我個人認(rèn)為微信之所以分公號和私號，就是官方想告訴我們營銷的東西，客戶服務(wù)的東西，請放到公號上，這里允許你直接的營銷和經(jīng)營。而私號是朋友圈，是基于認(rèn)識和感情信任的，所以一切做過頭的營銷都是有風(fēng)險的，這個度需要自己實操時把握。
微眾營銷的網(wǎng)格化指的是，作為營銷參與者的每個微博博主，既是營銷主體也是營銷對象，既是營銷的發(fā)動者，也是營銷的受眾。此外，不同微博博主的粉絲之間又有著不同程度的重疊和覆蓋，這就決定了微眾營銷傳播的網(wǎng)格化，高關(guān)聯(lián)的特征。以上信息由佛山網(wǎng)絡(luò)公司做網(wǎng)站提供！
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