網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)SEO思路及發(fā)展趨勢(shì)
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時(shí)間：2015-10-15 17:08:47
一、企業(yè)錯(cuò)誤觀(guān)念：
企業(yè)容易被媒體所宣傳的概念給誤導(dǎo)。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、博客，分類(lèi)，視頻，o2o等都是從媒體報(bào)道開(kāi)始熱起來(lái)，結(jié)果千萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者殺進(jìn)去，最后每個(gè)領(lǐng)域留下的只有幾個(gè)贏家。概念是營(yíng)銷(xiāo)工具，創(chuàng)造概念是為了找到噱頭去宣傳，但是太多企業(yè)被媒體所宣傳的概念給玩了。對(duì)于某些概念搞不明白沒(méi)問(wèn)題，對(duì)媒體更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不會(huì)說(shuō)出來(lái)，所以要從實(shí)戰(zhàn)的角度去看問(wèn)題，企業(yè)所做的跟其在媒體上所 講的完全是兩碼事。
站在企業(yè)的角度：什么是平臺(tái)？有人才叫平臺(tái)。舉例: 玩車(chē)教授的微信公眾號(hào)，用了一年時(shí)間寫(xiě)文章做自媒體，積累了微信粉絲將近兩百萬(wàn)，每天賣(mài)兩百臺(tái)車(chē)。僅僅一個(gè)賬號(hào)能夠擁有這么大的影響力，半年就估值一個(gè)億了。所以說(shuō)有用戶(hù)有人才是平臺(tái)，沒(méi)人沒(méi)用戶(hù)只建了個(gè)網(wǎng)站那不叫平臺(tái)。
二、核心問(wèn)題
核心問(wèn)題：重推廣，輕產(chǎn)品。
過(guò)去的凡客，現(xiàn)在的俏十歲。為了節(jié)省成本，把質(zhì)量搞爛了，導(dǎo)致用戶(hù)體驗(yàn)差，而傷害用戶(hù)就是傷害自己的品牌。
名氣不等于品牌。品牌是由知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度三個(gè)要素組成的。在如今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，名氣很容易獲得。只要不要臉，很容易火。當(dāng)年的羅玉鳳就是典型的例子。但是羅玉鳳有美譽(yù)度以及忠誠(chéng)度么？對(duì)于企業(yè)而言，產(chǎn)品不好，用戶(hù)體驗(yàn)差，沒(méi)有持續(xù)的創(chuàng)新能力，美譽(yù)度與忠誠(chéng)度就很難塑造起來(lái)。企業(yè)剛開(kāi)始哪怕只有1000個(gè)用戶(hù)，只要想辦法把后端（產(chǎn)品，用戶(hù)體驗(yàn)等）內(nèi)功練好，品牌的美譽(yù)度以及忠誠(chéng)度都能夠做得比較好。
只看前端，不玩后端
其實(shí)90%的利潤(rùn)在后端營(yíng)銷(xiāo)。粉絲就是提款機(jī)，前端的廣告成本越來(lái)越高，一次性投入換產(chǎn)出越來(lái)越難。所以需要從客戶(hù)的終身價(jià)值去考慮。舉例：當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)代，國(guó)外有一家服務(wù)器提供商有個(gè)非常特別拓展渠道的策略：只要你幫其賣(mài)出一個(gè)主機(jī)，他返給你的傭金要高于這個(gè)主機(jī)的售價(jià)。為什么他能把主機(jī)賣(mài)得如此便宜？因?yàn)槿思屹u(mài)得是未來(lái)給到客戶(hù)的服務(wù)，從后端來(lái)賺客戶(hù)的錢(qián)。
三、如今做電商的四大誤區(qū)
1、猛砸廣告
許多企業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)思維忽悠，只注重如何在線(xiàn)上線(xiàn)下猛砸廣告，造出聲勢(shì)，打開(kāi)知名度，而不注重品牌后端的產(chǎn)品以及用戶(hù)體驗(yàn)。
2、平臺(tái)銷(xiāo)售
工廠(chǎng)直接做電商風(fēng)險(xiǎn)太大，但依附于平臺(tái)其最后的結(jié)果是給平臺(tái)壓榨。這個(gè)與在商業(yè)地產(chǎn)中商家店鋪給業(yè)主壓榨是一樣的。
3、低價(jià)促銷(xiāo)
消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)東西真的是沖著低價(jià)來(lái)的么？其實(shí)消費(fèi)者要的是方便以及其他價(jià)值，而不僅是便宜。舉例：京東不走低價(jià)路線(xiàn)，雖然天貓的3c產(chǎn)品比京東便宜，但消費(fèi)者更愿意去京東購(gòu)買(mǎi)3c產(chǎn)品，為什么？因?yàn)橛X(jué)得京東不僅方便（物流快），而且產(chǎn)品還比較靠譜。
4、去渠道化
馬云說(shuō)讓天下沒(méi)有難做的生意，但現(xiàn)在卻讓生意越來(lái)越難做。商家被層層打壓，難以賺錢(qián)。而微商為什么能火，因?yàn)槟軌蜃尳?jīng)銷(xiāo)商有錢(qián)賺。
如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才奇缺，互聯(lián)網(wǎng)最關(guān)鍵的是人關(guān)鍵是方法與人。
四、怎么突破：文化趨勢(shì)+人性的需求
人性：享受、獲得好處、擺脫痛苦。
最好賺的就是擺脫痛苦，你看為什么百度上有這么多醫(yī)療廣告你就能夠明白了。而客戶(hù)買(mǎi)產(chǎn)品并不是要買(mǎi)產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品所帶來(lái)的好處， 其本質(zhì)是好處。享受則是用戶(hù)更高層次的需求。企業(yè)做品牌做電商需要從這三個(gè)角度來(lái)看問(wèn)題。
文化的趨勢(shì)：個(gè)性的覺(jué)醒、文化缺失（文革把儒家思想給粉碎了）、洗腦失效
大家可以留意一下，現(xiàn)在微博上比較火的都是一些有個(gè)性的人。最近一兩年微博粉絲增長(zhǎng)最快的就是留幾手，人家原本相當(dāng)公知，做了一段時(shí)間后換了方向，靠罵美女集聚了一幫粉絲。在中國(guó)尤其缺這種個(gè)性鮮明的人，一有這樣的人蹦出來(lái)，獲得關(guān)注也就自然而然。
未來(lái)的品牌也是一樣，需要有個(gè)性。
圍繞人性需求的營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變：
以前：產(chǎn)品（以前先產(chǎn)品）、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)
現(xiàn)在：用戶(hù)（先用戶(hù)后產(chǎn)品，讓用戶(hù)參與，圈起用戶(hù)）、抓潛、成交、追銷(xiāo)
觀(guān)念：魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)、零風(fēng)險(xiǎn)承諾、客戶(hù)終身價(jià)值、無(wú)銷(xiāo)售成交。
魚(yú)餌營(yíng)銷(xiāo)舉例：我有一次作為嘉賓去參加一個(gè)論壇的分享，每個(gè)嘉賓有二十分鐘的發(fā)言時(shí)間，我當(dāng)時(shí)就花了十分鐘講了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的三大招中的兩招，最后一招留著，大家關(guān)注微信號(hào)就能夠知道，結(jié)果當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)一半的人加了我的微信公眾號(hào)。
把營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)得好玩，就需要匹配人性。
五、品牌的境界上升
第一階段：符號(hào)（當(dāng)年恒源祥羊羊羊的那個(gè)廣告現(xiàn)在看來(lái)是最低級(jí)的，也就是把品牌當(dāng)做符號(hào)來(lái)運(yùn)作）
第二階段：個(gè)性（對(duì)于個(gè)體而言容易找朋友，對(duì)于品牌而言容易吸引粉絲，有個(gè)性也更容易傳播）
第三階段：宗教（在世界上營(yíng)銷(xiāo)做得最好的就是三大宗教：基督教、穆斯林、佛教）
六、方法策略：
如何讓業(yè)績(jī)放大十倍？
核心秘密：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，簡(jiǎn)單有效招數(shù)，狠狠重復(fù)執(zhí)行。
SEO的思路：短短幾年做3000個(gè)網(wǎng)站，每種語(yǔ)言100個(gè)網(wǎng)站,成立3個(gè)SEO團(tuán)隊(duì)內(nèi)部PK。把所有主流語(yǔ)言的目標(biāo)關(guān)鍵詞搜索頁(yè)面做到前十頁(yè)。
一個(gè)民營(yíng)醫(yī)院的科室是如何做SEO的？
一個(gè)科室一天把上千篇軟文發(fā)到幾百個(gè)網(wǎng)站，目標(biāo)就是為了獲得客戶(hù)，而且堅(jiān)持不斷地在發(fā)。
搜索引擎排名真的難么？
SEO三大關(guān)鍵要素：關(guān)鍵詞選取、關(guān)鍵詞布局、反向鏈接。做好這三塊就解決了SEO的大部分問(wèn)題。現(xiàn)在很多SEO服務(wù)公司在給企業(yè)做咨詢(xún)的時(shí)候都是動(dòng)輒上百頁(yè)的方案來(lái)忽悠客戶(hù)，但最后落地還是做這三塊內(nèi)容（幾千字就能說(shuō)清楚的方案）。其實(shí)做SEO只有把思路搞清楚了，剩下的就是簡(jiǎn)單不斷重復(fù)就行，沒(méi)有那么復(fù)雜。
如何選取關(guān)鍵詞？
舉例：旅游這一類(lèi)關(guān)鍵詞SEO難度很大、競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，最后給出的策略是：城市+旅游（例如廣州+旅游，西藏+旅游），城市+機(jī)票，城市到城市+旅游等等關(guān)鍵詞，這樣就讓網(wǎng)站在大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞搜索中能夠排在比較靠前的位置，從而實(shí)現(xiàn)流量的大幅增長(zhǎng)。
小米官網(wǎng)的上百萬(wàn)流量是怎么來(lái)的？就是在小米社區(qū)里面搞關(guān)鍵詞標(biāo)簽，從而擴(kuò)大流量來(lái)源。58同城當(dāng)年是通過(guò)瘋狂地做反向鏈接給做起來(lái)的。
文章整理：明城網(wǎng)站建設(shè)http://wineco.com.cn/mingcheng.html
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