該如何評價競爭對手的產品
發(fā)布者： 華企立方 發(fā)布時間：2013-10-23
銷售員在評價競爭對手的產品時，要客觀準確，要巧妙，要讓客戶信服，只有這樣，客戶“想要購買”的指針才會停在你那里。那么，具體來說，怎樣才能做到巧妙評價競爭對手的產品呢？
1.客觀評價競爭對手的產品。當你向客戶介紹產品時，客戶會習慣性地用其他產品和你的產品進行比較，而此時的你要真誠地向客戶做出解釋，不要用虛假信息欺騙客戶，讓客戶對你的產品買得放心，用得舒心。只有客觀地評價對方的產品，才能讓客戶信賴你。
2.不能隨意詆毀競爭對手的產品。在銷售過程中，很多銷售員常?？浯笞约寒a品的優(yōu)勢，詆毀客戶所提到的競爭對手的產品。這種做法，即不理智也不明智。如果你當客戶當面批評客戶買的產品，無異于說他是沒有眼光的人，即傷害到了客戶，有暴露出你的“低素質”，還會讓客戶認為你的產品也有可能有種缺點。
3.適當地了解競爭對手的產品。在向客戶銷售產品之前，不但要對自己的產品信息了如指掌，還要及時了解競爭對手的產品情況。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。這與昂你在和對手競爭客戶時，就會得心應手，緊握銷售機會。
總之，在為客戶介紹產品時，要突出自己產品的優(yōu)質。對于競爭對手的產品要做出正確的評價，不能在客戶面前妄加評論，否則客戶也會這樣看待你的產品。
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